簡歷編號：7871004316035301
生先生仍在職，欲換工作
求職類型：全職
身份證：3210**************
自我評價
超過14年以上的工作經驗，10年外企兩大行業巨頭（食品和涂料行業）的鍛造。有6年以上的主管經驗，年銷售額過億。
工作經歷
2011-12/至今 ***公司[9年6個月]
超過14年以上的工作經驗，10年外企兩大行業巨頭（食品和涂料行業）的鍛造。有6年以上的主管經驗，年銷售額過億。 對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗,熟悉行業體系，具備財務制度，人事管理，客戶管理，隊伍組建和培訓等綜合優勢。
2004年11月2011年11月 雀巢公司泰州辦事處
04年--06年 負責泰興，靖江區域的城區和鄉鎮各渠道市場 片區主管
07年--11年 負責泰州區域 城市經理
取得成績： 06年----公司最佳奉獻獎
07年----公司華東區單品銷售第一名。
06年至10年--區域每年增長都在雙位數。
09年----單個區域增長超過35%。
10年單個區域8月份就已經到達成去年全年銷售。）
2011年11月份-至今 阿克蘇諾貝爾太古漆油（上海）有限公司
江蘇省區域城市經理（渠道開發和經銷商管理）
11年--12年 負責公司泰州區域
12年--13年 負責泰州南通地區
13年--14年 負責整個江蘇重點產品系列（1.23億）和蘇北地區的銷售管理（0.9億）。
取得成績： 12年--- D類城市姜堰獲得全國增長第一
13年---個人銷售產出比江蘇第一，由主任升職為經理，負責江蘇鄉鎮開發計劃。
14年---江蘇重點產品的規劃，和大客戶計劃負責人,鄉鎮開發率東區第一。
11年--14所轄區域年成為連續超競品區域。
2004-11/2011-11 雀巢（中國）有限公司[7年]
工作地點：泰州 | 所在部門：銷售 | 匯報對象：省公司 | 下屬人數：12人
工作職責：
負責轄區內經銷商管理，人員渠道開發，大客戶維護
04年--06年 負責泰興，靖江區域的城區和鄉鎮各渠道市場 片區主管
07年--11年 負責泰州區域 城市經理
工作業績：
06年----公司最佳奉獻獎
07年----公司華東區單品銷售第一名。
06年至10年--區域每年增長都在雙位數。
09年----單個區域增長超過35%。
10年單個區域8月份就已經到達成去年全年銷售。）
項目經歷
大客戶開發計劃[2013-01/2014-12]
區域內客戶整合，以大帶小，公司資源更加集中優勢來搶占市場。在有些都是小客戶區域進行大客戶空降。
項目職責：
1.對大客戶人選進行篩選。
2.對空降區域進行行政對接（如店鋪位置的選擇，倉庫的人區域，店員的物色等）。
3.對空降大客戶的負責人員，店鋪，渠道，網點進行對接
4.使得大客戶能在區域內正常運作。
項目業績：
1.無錫區域的大客戶計劃得到了年銷售200%的增長。
2.南通區域的大客戶計劃得到了年銷售150%的增長。
鄉鎮深度開發計劃[2011-12/2012-12]
對江蘇省內所有鄉鎮進行客戶開發，讓產品能在更底端的市場呈現給消費者。渠道下沉，填補空白區域銷售，從而使得客戶和公司業績增長。
項目職責： 1.收集所有鄉鎮終端客戶信息。
2.對所有客戶進行級別分類。
3.協同經銷商拜訪每個潛在客戶，并在每個鄉鎮做到布點，加深對產品的市場推廣。
4.業務跟蹤到每個點，對市場需求加深了解和掌控。
項目業績： 1.客戶量增加，網點數量增加30%。
2.市場銷量份額增加，比同期增長。
3.經銷商分銷渠道加強，資金周轉加快。
4.轄區內全年業績增長20%以上。
教育經歷
常州工學院|本科[1995-09/2000-06]
專業：市場營銷
類別：市場營銷、經營管理類
常州工學院 （本科）
（1998-2000專升本）
常州工學院 （專科）
（1995-1998）
培訓經歷
achieve talent[8年1個月，2013-05/至今]
培訓課程：高級講師
培訓地點：上海
培訓機構：
achieve talent
獲得證書：
高級講師資格證書
技能特長
對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗,熟悉行業體系，具備財務制度，人事管理，客戶管理，隊伍組建和培訓等綜合優勢。
