求職類型:全職
身份證:3210**************
超過14年以上的工作經驗,10年外企兩大行業巨頭(食品和涂料行業)的鍛造。有6年以上的主管經驗,年銷售額過億。
2011-12/至今 ***公司[9年6個月]
超過14年以上的工作經驗,10年外企兩大行業巨頭(食品和涂料行業)的鍛造。有6年以上的主管經驗,年銷售額過億。 對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗,熟悉行業體系,具備財務制度,人事管理,客戶管理,隊伍組建和培訓等綜合優勢。
2004年11月2011年11月 雀巢公司泰州辦事處
04年--06年 負責泰興,靖江區域的城區和鄉鎮各渠道市場 片區主管
07年--11年 負責泰州區域 城市經理
取得成績: 06年----公司最佳奉獻獎
07年----公司華東區單品銷售第一名。
06年至10年--區域每年增長都在雙位數。
09年----單個區域增長超過35%。
10年單個區域8月份就已經到達成去年全年銷售。)
2011年11月份-至今 阿克蘇諾貝爾太古漆油(上海)有限公司
江蘇省區域城市經理(渠道開發和經銷商管理)
11年--12年 負責公司泰州區域
12年--13年 負責泰州南通地區
13年--14年 負責整個江蘇重點產品系列(1.23億)和蘇北地區的銷售管理(0.9億)。
取得成績: 12年--- D類城市姜堰獲得全國增長第一
13年---個人銷售產出比江蘇第一,由主任升職為經理,負責江蘇鄉鎮開發計劃。
14年---江蘇重點產品的規劃,和大客戶計劃負責人,鄉鎮開發率東區第一。
11年--14所轄區域年成為連續超競品區域。
2004-11/2011-11 雀巢(中國)有限公司[7年]
工作地點:泰州 | 所在部門:銷售 | 匯報對象:省公司 | 下屬人數:12人
工作職責:
負責轄區內經銷商管理,人員渠道開發,大客戶維護
04年--06年 負責泰興,靖江區域的城區和鄉鎮各渠道市場 片區主管
07年--11年 負責泰州區域 城市經理
工作業績:
06年----公司最佳奉獻獎
07年----公司華東區單品銷售第一名。
06年至10年--區域每年增長都在雙位數。
09年----單個區域增長超過35%。
10年單個區域8月份就已經到達成去年全年銷售。)
大客戶開發計劃[2013-01/2014-12]
區域內客戶整合,以大帶小,公司資源更加集中優勢來搶占市場。在有些都是小客戶區域進行大客戶空降。
項目職責:
1.對大客戶人選進行篩選。
2.對空降區域進行行政對接(如店鋪位置的選擇,倉庫的人區域,店員的物色等)。
3.對空降大客戶的負責人員,店鋪,渠道,網點進行對接
4.使得大客戶能在區域內正常運作。
項目業績:
1.無錫區域的大客戶計劃得到了年銷售200%的增長。
2.南通區域的大客戶計劃得到了年銷售150%的增長。
鄉鎮深度開發計劃[2011-12/2012-12]
對江蘇省內所有鄉鎮進行客戶開發,讓產品能在更底端的市場呈現給消費者。渠道下沉,填補空白區域銷售,從而使得客戶和公司業績增長。
項目職責: 1.收集所有鄉鎮終端客戶信息。
2.對所有客戶進行級別分類。
3.協同經銷商拜訪每個潛在客戶,并在每個鄉鎮做到布點,加深對產品的市場推廣。
4.業務跟蹤到每個點,對市場需求加深了解和掌控。
項目業績: 1.客戶量增加,網點數量增加30%。
2.市場銷量份額增加,比同期增長。
3.經銷商分銷渠道加強,資金周轉加快。
4.轄區內全年業績增長20%以上。
常州工學院|本科[1995-09/2000-06]
專業:市場營銷
類別:市場營銷、經營管理類
常州工學院 (本科)
(1998-2000專升本)
常州工學院 (專科)
(1995-1998)
achieve talent[8年1個月,2013-05/至今]
培訓課程:高級講師
培訓地點:上海
培訓機構:
achieve talent
獲得證書:
高級講師資格證書
對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗,熟悉行業體系,具備財務制度,人事管理,客戶管理,隊伍組建和培訓等綜合優勢。